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          保障食鹽市場供應 承擔國企社會責任

          直面競爭 迎難而上 呼市鹽業分公司堅決打贏成品鹽終端市場“阻擊戰”
          來源:內蒙古鹽業 | 作者:hhhtyygs | 發布時間: 2020-07-08 | 119 次瀏覽 | 分享到:

           2020年,突如其來的疫情影響波及到了社會各行各業,也給正處于爬坡過坎、變革脫困關鍵時期的呼和浩特市鹽業分公司帶來了更為巨大的挑戰。   

           

              眾志成城 抗擊疫情  

            面對疫情的挑戰,自年初以來,為保障食鹽供應,維護社會穩定,呼和浩特市鹽業分公司全體員工提前收假復工,在做好防疫工作的前提下,盡最大努力展現國企責任擔當,在外阜食鹽產品幾乎斷供的情況下,力保廣大市民在疫情期間可以隨時買到“母親湖牌”大青鹽系列產品,確保了首府群眾及相關企業的用鹽安全。公司上下眾志成城、抗擊疫情、保供穩市的行為,得到了政府部門、上級單位及社會各界的一致認可。 

            外阜鹽品三輪次“促銷大戰”擠占首府終端市場  

            在疫情防控常態化形勢之下,復工復產號角吹響,外阜鹽品乘勢卷土重來,重新以低價沖擊擠占市場,開啟首輪次“促銷大戰”。 

            

            隨著“地攤經濟”的興起,外阜鹽品又借勢開展第二輪次的低價沖擊,利用部分消費者傾向低價的購物心理大肆售賣低價鹽。其中不乏有不明身份的個人駕駛車輛流竄低價兜售來路不明的食鹽產品的行為,地攤上甚至出現了5毛錢一袋的低價劣質食鹽產品,不僅嚴重擾亂呼市食鹽市場,更是對廣大市民的用鹽安全造成了極大的威脅。 

            

            當前,外阜鹽品又利用部分商家盲目追求利潤和高額差價的心理,以低價、賒銷、代銷、贈送等“促銷”形式大規模鋪貨,掀起第三輪次的“促銷大戰”,企圖搶占呼市終端市場。 

            

            果斷出手  “三大措施”打響終端市場爭奪戰  

            面對外阜鹽品掀起的三輪次“促銷大戰”,呼和浩特市鹽業分公司果斷出手,從容應對。從“整合分銷渠道,保障終端市場份額”入手,通過以下三大措施,統籌全局,積極作為,打通渠道,搶占終端市場。   

            首先,力保商超、便利店等主體終端渠道。一方面,加強售鹽商戶的產品經營品質安全意識,銷售人員在全市售鹽商戶張貼由自治區市場監督管理局下發的《內蒙古自治區食鹽經營管理清單》,對鹽業經營管理規范進行了宣傳、解讀。另一方面,以商超、便利店為依托,加強宣傳,引導廣大市民選購放心鹽、優質鹽,樹立正確的食鹽消費觀念;同時,公司全體員工參與到每月的商超宣傳、促銷活動中,形成商超市場宣傳長效機制,共同助力“母親湖牌”品牌形象的提升。再一方面,不斷提升服務質量,全體終端客戶經理主動放棄周末雙休,一心在市場上,努力搞好客情關系、提高客戶黏度,充分擴大、發揮本地品牌、老國企、老字號的公信力,積極與客戶商家溝通協作,對客戶的產品促銷活動給予支持和幫助。 

            

            其次,借助“地攤”熱度多管齊下增強宣傳攻勢。呼市分公司員工組建起若干“宣傳小分隊”,借“地攤經濟”興起之勢,積極在全市各大早市、夜市開展宣傳活動,形成常態化。面對低價鹽的競爭,公司為全市幾千家食鹽經營戶站臺背書,承諾不打折、不降價,與廣大應經營戶一同號召消費者抵制低價鹽、劣質鹽與不明來路食鹽,向消費者傳遞“吃好鹽、吃放心鹽、‘母親湖’牌大青鹽就是放心鹽”的消費理念,起到了良好的效果。同時,公司還充分利用微信、微博、抖音、快手等多種新媒體手段拓展宣傳渠道,提升宣傳品質,使得宣傳內容更加豐富,宣傳形式更加立體,宣傳范圍更加廣泛。 

               

            再次,加大對偏遠地區鹽品鋪貨力度,全面掌控終端市場。針對于距離遠、訪銷配送難度大的偏遠村鎮地區,呼市分公司各配送中心增強配送力量、靈活配送方式,利用流動供貨、入戶銷售等手段打通銷售渠道,全面掌握終端市場,以彼之道還諸彼身,全力對抗外阜鹽品的入侵,效果明顯,立竿見影。 

            2020年轉眼過半。面對激烈的市場競爭,呼市鹽業分公司上下聚力,團結協作,重壓之下勇于作為,敢于擔當,面對困難冷靜分析,合理布局,三大措施有序推進,堅定落實,取得了可喜成績。2020年上半年,公司共銷售成品鹽4396.17噸,比去年同期增銷1050噸。通過打通渠道,占領終端市場,呼市分公司成功抵御了外阜鹽品多次低價沖市行為,極大地阻擊了外阜鹽品對首府鹽品市場的侵占,銷售淡季咬緊銷量不松懈,終得佳績。淡季不淡,旺季更旺。在區公司黨委的正確領導下,鹽品營銷部的有力指導下,呼市鹽業分公司堅定信心,迎難而上,努力完成年度目標任務。 

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